香港保诚和友邦的恩怨，细数那些剪不断的“情”

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2010年是香港保险市场的转折年。

那一年的6月3日，持续了三个月的史上最大的保险业并购案宣布以失败告终，英国保诚集团在友邦保险集团周围绕了一圈而不得入。

从3月1日抛出并购消息，到6月3日保诚宣布交易彻底终止，三个月内，市场从为之一振，到质疑和唱空，到交易失败后的欢呼，注定了保诚和友邦这位冤家的命运。

（谭天忠）

谭天忠，保诚这家老牌保险公司的掌舵者，2009年上任后，迅速改写这家公司的做事风格。（拥有160多年历史的保诚，扎根于英国保险业务，向来以保守著称，但其发展轨迹显现的却是一个颇具野心的战略途径）极力主张收购友邦。2010年3月1日，美国国际集团（AIG）突然宣布，已与保诚达成协议，以355亿美元作价出售旗下位于亚洲的保险子公司友邦保险（友邦）于后者。

AIG总裁兼CEO罗伯特·本默切当时表示，“在考虑了包括IPO在内的两个具有吸引力的套现友邦的方案后，我们最终认为出售给保诚集团可令AIG更快地实现价值，从而偿还美国纳税人。”

4月中旬至5月底，欧洲债务危机的加剧使全球金融市场再受打击，迫于股东的巨大压力，保诚无奈于5月28日与AIG重启谈判，试图削减收购价格至304亿美元，但这一要求在6月1日被AIG明确地拒绝了，交易失败！

保诚与AIG的蜜月期也宣告结束！

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其实友邦的管理层绝对不希望被收购，他们更希望能掌控自己打下的江山。而对于股东而言，出售也许可以解决暂时的问题，但倘若一时脱手，将来AIG再想夺回辛苦耕耘多年的亚洲寿险市场就不是件容易的事了，而它代表的是美国的利益，况且现在尚有喘息的机会。

AIG的董事会也知道，已经过了断臂求生的时刻，再去卖掉下金蛋的母鸡并不是一个好的选项，这次管理层和股东站在了一起。

2010年7月19日，AIG发布公告表示，正式决定重启旗下亚洲保险分部友邦保险集团于香港的首次公开发行。

AIG同时宣布任命英国保诚集团前首席执行官杜嘉祺为友邦的执行董事长及首席执行官。

（杜嘉祺）

10月29日，友邦保险正式在港交所挂牌上市。募集资金额达1383.29亿港元，超过工行2006年集资纪录。此次友邦IPO刷新了多项纪录，成为全港有史以来最大首次公开发售、全球有史以来第三大的首次公开发售、以及全球保险业最大规模的首次公开发售。

截至2018年9月5日，友邦每股股价已高达66.25港元，相比首发价每股19.68港元，不足8年的时间涨幅高达236.7%。

2012年12月，美国AIG集团宣布出售全数其持有的13.69%友邦保险股份，总计16.49亿股，每股作价30.30港元，合共套现499.65亿港元。友邦保险与AIG终止长达90多年的股份关系。

与许多香港上市企业不同，在AIG撤出后，友邦保险目前的股权集中度并不高。港交所数据显示，除AIG外，友邦保险的最大股东是花旗集团及其旗下公司，持股比例约8.92%，其他超过5%总发行股数的大股东还有摩根大通、The Capital GroupCompanies， Inc。（美国资本集团）和贝莱德（BlackRock），分别持股7.02%、6.26%和5.09%。

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2017年9月，原友邦保险CEO杜嘉祺卸任友邦职务，出任汇丰控股非执行主席。同时友邦保险公布委任现任保险区域首席执行官黄经辉，出任候任首席执行官兼总裁，并在9月1日起正式接任。

黄经辉履历：1985年就取得北美精算师资格（FSA），1989年至2008年任职于英国保诚有限公司，由2005年至2008年担任保诚集团亚洲有限公司保险业务的董事总经理，2008年12月起担任大东方控股有限公司的集团行政总裁兼董事，于2010年10月加入友邦保险。

杜嘉祺履历：1992年至2003年一直担任保诚集团亚洲分部的总经理，并在2005年5月至2009年9月期间担任保诚首席执行官，随后于2010年7月出任友邦CEO

麦智信：2006年从安盛(AXA)加入友邦，2009年3月“临危受命”出任友邦保险CEO，2010年因反对保诚收购友邦案被撤职，由杜嘉祺接任。

（杜嘉祺先生（左）与黄经辉先生（右））

实际上，现英国保诚保险有限公司的CEO容佳明，也曾是友邦保险（国际）有限公司的高级副总裁，曾经友邦香港区的“一哥”。大家可能会惊讶，如此竞争的两家公司不仅有公司间的联系，其管理层之间竟然有着如此“紧密”的关联。

（现保诚CEO：容佳明）

2010年3月，保诚收购友邦消息公布后，友邦的后勤及代理合共逾万名员工，人心惶惶，如坐针毡。友邦下午召回各区总监，在总部开会安抚人心。

时任友邦CEO麦智信，对保诚收购友邦事宜则吃强烈反对态度，甚至公开宣布，一旦国国际集团(AIG)亚洲业务355亿美元的收购成功，他将离职而去。而股东则希望见到“快钱”，AIG首席执行官本默切（Robert Benmosche）一直想成全“保诚收购友邦”这桩全球保险业最大的联姻案。

（麦智信（中）容佳明（右））

当然收购最终的结果是失败，但麦智信依然被撤职。友邦CEO接任者新掌门杜嘉祺，在保诚工作23年，并担任CEO，被友邦挖走并造就友邦接下来7年发展的传奇。AIG对杜嘉祺的重用，似乎印了一句中国的古话“买卖不在情意在”。

作为保诚前执行总裁，掌管保诚亚洲业务长达11年之久，他拥有管理上市保险公司业务的丰富经验、以及对保诚套路的了解，这对友邦成功IPO以及随后7年与保诚的角逐产生的决定性的影响。

另一边，保诚各区域总监也忙于召集代理人回公司开会。2008年金融海啸后，保诚一直都在从友邦代理团队中“挖人”，一旦“挖”到高级管理人员，即给相当于年薪三倍的“握手费”奖金。一旦收购成事，友邦的人员将自动并入保诚，年薪三倍的“握手费”也会被自然取消。于是，保诚代理人借机开始在友邦的一轮“煽动”。

除了代理团队之间“挖墙脚”与“反挖墙脚”的争斗，保诚与友邦管理层内部的争斗也风起云涌。2006年12月，容佳明（现英国保诚保险有限公司CEO）出任友邦保险港澳区高级副总裁及总经理，乃当时香港友邦“一哥”，任职期间香港市场热销投连险（2007年香港投连险市场份额占比74.3%），在金融海啸后保单巨额亏损，引发友邦保单持有人不满，出现“退保潮”，遂于2009年7月被撤去总经理一职，由中国区总裁陈荣声接手，任首席执行官，容佳明只保留高级副总裁职位。3个月后，容佳明便宣布跳槽英国保诚，于2009年10月出任行政总裁，负责香港区业务。

由友邦“一哥”变身保诚“一哥”的容佳明，随即掉转枪头，向友邦展开挖角战，更于铜锣湾嘉兰中心，即友邦的地头插旗，高调租下两层写字楼，准备挖角抢滩。随即保诚在香港市场推出长期储蓄产品「隽升」，靠着超高的演示收益“狙杀”母公司AIG陷入破产丑闻的友邦。

保险业务前线出身的容佳明，营销手法一流，深谙保险消费者的心理需求。容佳明领军保诚这几年，友邦高层看着原有的市场份额被保诚“蚕食”，夜不能寐。

两家巨头，代表着市场的发展方向，自由竞争的市场，本是同根。一方面是你死我活的刀光剑影，另一方面是资本逐利下的你情我愿。

小时候看到的香港电影，14K和新义安的地盘之争正进行的如火如荼。

屋子里，大哥们相向而坐，一张四方桌，一只热情腾腾的火锅，面带微笑，在白烟袅袅中，你一言我一语，安静祥和，如春风拂面。而屋子外，却早已打的血流成河。

使劲往下翻，去评论吧，舞台交给你们。

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来源：原创（部分来源精算视觉）

整理：三哥